En este mini post quiero tratar el tema del precio desde un prisma diferente. La fotografía refleja algo que es más habitual de lo que parece. Dos productos iguales y el de menor cantidad vale mas caro (en valor absoluto) que el que tiene más cantidad.
Botella de agua de la misma marca y envase: de 33 cl. PVP 0,20 y botella de agua de 50 cl. 0,18.
Cuando entendemos el precio o la promoción de una manera unitaria, ocurren estos errores del sistema (déjà vu de Matrix).
El perjuicio está en la imagen. El consumidor cuando lo detecta cambia su compra del modo confiado para pasar al estado alerta. Al ver situaciones de esta se cambian paradigmas: al comprar más cantidad sale más barato, si está en promoción es que existe ahorro, etc..
La solución puede estar en entender el precio dentro de un contexto y ser capaces de observar el lineal desde los ojos de un consumidor.
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