No siempre en el punto medio está la virtud. Aún consciente de la necesidad de equilibrio en todas las parcelas de la vida (y como siempre, la venta / los negocios no son ninguna excepción) optar siempre por esta vía, es peligroso.
Refiere el Budismo el Camino Medio como punto de balance y no voy a refutar las ventajas del mismo.
En nuestro comportamiento en ventas, si nuestra opinión siempre va dirigida a no molestar a nadie e intentar contentar a todos, lo más seguro es que acabe siendo intranscendente.
Dichas posiciones eclécticas pueden convertirnos en unos "acomodados": opiniones intermedias, posturas tibias, falta de riesgo... No parece que sean las competencias más valoradas en una profesión donde los riesgos medidos son continuos.
Utilizando un término tan actual como es el "ganar influencia", está claro que las posturas medianas y del "camino de en medio" no servirán más que para desbloquear (la tercera vía).
En otras ocasiones, esta vía intermedia es inventada y lejos de contentar a todos, lo que hace es enojar al colectivo entero (de clientes, de compañeros...).
Recuerdo un camionero que decía que el carril más peligroso para circular, sin lugar a dudas, era el de en medio.
