El vendedor imaginativo

La imaginación es la facultad creadora de la mente y es un elemento clave en el mundo de las ventas. 

Un vendedor imaginativo tiene muchas más posibilidades de triunfar en el gremio ¿Por qué?

1º Las ventas constituyen una disciplina negociadora, lo cual descarta posiciones rígidas o mecánicas.

2º La recogida de información debe ser procesada rápida y de manera constructiva para armar argumentos coherentes.

3º El desarrollo del vendedor pasa por disponer de libre iniciativa.

4º Ponerse en la posición del comprador (ejercicio de abstracción imaginativa) favorece avanzar en el proceso de la venta.

5º En tiempos tan complicados como los de hoy se hace más preciso que nunca buscar soluciones creativas y originales, que solo pueden salir de mentes imaginativas.

Comparaba Landerls, un asesor de ventas de Toronto a un vendedor sin imaginación con un tranvía confinado a sus raíles. 
Alonso Alonso, un pintor extremeño, recitaba los siguientes versos para referirse a la creatividad imaginativa:
"Yo soy río,
tú eres canal, 
yo salto, brinco, me desvío...
Tú, siempre igual"