Consejos que me son útiles

1. No escatimes dinero a la hora de comprarte zapatos. Considéralos herramientas de trabajo.
2. Lleva en el coche un pequeño kit de aseo personal así como lustra zapatos y quitamanchas. Muchos hoteles ponen artículos de aseo en el baño y éstos pueden servir: cepillos de dientes, peine…
3. Mantén tu vehículo en buen estado de limpieza. La imagen habla de uno mismo y  un coche sucio o en mal estado da mala impresión.
4. Cuando trabajes en otra provincia o zona distinta a la tuya intenta mimetizarte con la misma. Infórmate a través de los periódicos y emisoras locales. Conoce como van clasificados los equipos de fútbol de la región. Si tienen lengua propia interésate por ella en vez de rechazarla. Ello te dará conocimientos de la zona y así, cuando hables con clientes, percibirán que no eres un forastero interesado que viene a realizar su venta y marcharse.
5. Respeta siempre a la competencia manteniendo las distancias. Así te ganarás el respeto de ellos.
6. Márcate objetivos diarios a muy corto plazo y prémiate los resultados. Reserva una parte de tus incentivos para algo que te haga ilusión.
7. Cuando estés bloqueado, tengas varias tareas pendientes y no sepas a donde ir, márcate un descanso. Tómate un café y organízate. Clasifica los asuntos por: urgentes (aquellos que tienen un plazo perentorio e inminente), importantes (los de gran dimensión o magnitud), prioritarios (los que en la línea de mando le han dado tal carácter y hay personas esperando su resolución) y menores (aquellos que no son ni importantes ni urgentes ni prioritarios). Descarga tu agenda todo lo que puedas (postergación de alguna visita por ejemplo) y atiende primero los prioritarios y urgentes. Luego los importantes y finalmente el resto.
8. En las comidas de trabajo procura no pedir alimentos muy pesados, sobre todo si hay que trabajar por la tarde. No ingieras demasiado alcohol aunque lo hagan los clientes.
9. Si tienes que llamar a tu superior con algún problema, plantéale igualmente una posible solución. Si solo le llevas problemas, al final te acabará viendo como parte del problema.
10. Intenta optimizar el tiempo evitando los ladrones de tiempo: llamadas entre compañeros que se alargan más de lo normal, una tarea a medio hacer que te va a ocupar tu tiempo futuro, visitas en horas puntas, uso innecesario del vehículo en poblaciones de difícil aparcamiento, etc.
11. Atiende el teléfono móvil a la primera. Aunque sepamos que una llamada se va a convertir en un auténtico “marrón” es mejor atajarlo desde el principio. Postergarlo no lo va a solucionar.
12. Intenta personalizar al máximo tus relaciones comerciales. Una simple felicitación de Navidad marca las diferencias cuando lleva un mensaje manuscrito y personalizado para el cliente.
13. Si tienes personas que te reporten confía en la delegación. Delegar no es enmarronar a nadie siempre y cuando concretes la delegación, expreses lo que esperas de la misma y se la efectúes a la persona indicada. Un tratamiento similar puede darse entre compañeros del mismo rango cuando pedimos favores.
14. Cuando expongas algo relativo a ventas o a cualquier incidencia detectada del mercado procura tener un fundamento e información exacta. Si dices por ejemplo que tu impresión es que las ventas de tal producto van a descender, ten por seguro que lo próximo será que te pregunten ¿por qué crees eso? o si hablas de que vas a crecer en ventas ¿Cuánto y por qué?
15. Los trapos sucios se lavan en casa. Aplícalo al trabajo y evita airear fuera del equipo situaciones internas.
16. Procura sacar tiempo para tu familia, aficiones y amigos. Si no consigues un sano equilibrio personal difícilmente podrá ser transmitido en tu vida profesional. Échate ropa de gimnasia cuando tengas un viaje de negocios… quizás puedas hacer algo de deporte.
17. Evita las tensiones al volante. El coche forma parte del trabajo comercial y no podemos permitirnos el lujo de entrar en discusiones de tráfico que lo único que van a provocar es que lleguemos tensionados a nuestro próximo cliente.
18. Hazte de una buena y variada colección de música para el coche que permitan ayudarte en tus estados de ánimo.
19. En los viajes largos surgen grandes ideas para el negocio. Procura apuntarlo o grabarlo en el móvil en tu próxima parada antes que se olvide. Muchas de ellas parecen descabelladas y no lo son.
20. Evita quejarte y lamentar lo que no tiene solución y céntrate en lo que realmente puedes cambiar.
21. No trabajes mecánicamente. Tómate un tiempo para la reflexión de la jornada o de la semana. Medita sobre los logros, los terrenos de mejora, tus relaciones con los demás…
22. Evita los negativismos y pon un muro cuando te enfrentes a un ladrón de energía positiva. Desgraciadamente abundan y si le sigues la corriente te acabarán robando tu positivismo.
23. Admite las ayudas tecnológicas de las que disponemos en los tiempos actuales         (navegadores, móviles multifunciones…) pero tampoco te hagas esclavos de ellos.